Le ciblage marketing, étape fondamentale
pour dénombrer vos prospects BtoB

Disposez de data agrégées, mises à jour et retravaillées quotidiennement pour cibler vos prospects et clients avec toujours plus de pertinence.

Grâce à notre offre de data BtoB :

  • Analysez et segmentez votre portefeuille clients
  • Identifiez et ciblez votre potentiel marché
  • Enrichissez vos données clients : données économiques et signalétiques, détection des moments de vie des entreprises, données opérationnelles de contact, données comportementales, …
  • Traitez et mettez à jour vos données : sirétisation, RNVP…

Comment H.A! Performing peut vous accompagner dans votre ciblage marketing ?

Pour vous apporter un taux de transformation optimal, nous développons des modèles d’analyse de haute précision qui permettent de qualifier vos cibles dans toutes leurs dimensions (économiques, sectorielles, comportementales) et de les toucher dans leurs moments de vie les plus pertinents. Au lieu d’adresser tous vos interlocuteurs de la même manière, vous adopterez ainsi une approche personnalisée au plus près du contexte de chacun.

Non seulement, vous augmenterez le ROI de vos campagnes en privilégiant la qualité à la quantité, mais en plus, vos équipes commerciales vous remercieront !

Zoom : Maitrisez toutes les dimensions
du marché BtoB
4.7M
4.7 millions d’entreprises actives
3.5M
3.5 millions de numéros de téléphone
3M
3 millions de contacts

Accédez aux données économiques et signalétiques des entreprises : scores financiers, solvabilité, informations sur les dirigeants, descriptif des entreprises tels que NAF, effectif…

Détectez de nouvelles opportunités commerciales en intervenant au moment le plus opportun : créations d’entreprise, déménagements, ventes, nominations, procédures collectives, liquidations, …

Intégrez dans vos campagnes des Données Opérationnelles de Contact (DOC) mises à jour en permanence : e-mails, téléphones, adresses postales, fonctions, nominativité…

Enrichissez votre CRM - DMP avec des données comportementales, des informations précises sur vos visiteurs de site internet et leurs centres d’intérêts, …

Complétez votre vision du marché par des données sectorielles et administratives en Open Data : DARES (Direction de l’Administration de la Recherche, des Études et des Statistiques), IDCC (Identifiant De Convention Collective), DADS (Déclaration Annuelle de Données Sociales), …

Actualisez votre base de données en temps réel grâce à notre Data wipe : bounces, désabonnés, PND, …

Les fichiers produits et actualisés par H.A!

En tant que producteur de données, H.A! crée et enrichit
ses propres bases de données marketing avec un haut degré de qualité :

1

Le fichier des créations d’entreprises (source Journaux d’Annonces Légales – JAL)

Parmi les 250 000 créations d’entreprises* par an, dont plus de 150 000 sociétés, nous scorons et identifions celles qui présentent un réel intérêt pour votre business. Vous pourrez ainsi leur proposer une offre spécifique pour répondre à leurs besoins d’équipement immédiat.

2

Le fichier des comités sociaux d’entreprises (CSE)

H.A! est le seul opérateur qui actualise ses données avec les dates d’élection et les nouvelles fonctions qui découlent de la création des CSE (fusion des CE, CHSCT et DP).

Les comités d’entreprise ou CSE représentent une vraie opportunité pour les acteurs du marché BtoBtoC : 40 000 contacts téléphoniques et 30 000 e-mails avec des critères de ciblage multiples (entreprises, économiques, contacts et comportements).

3

Le fichier des conventions collectives (IDCC)

H.A! intègre régulièrement les changements de conventions collectives publiés par les journaux officiels (Avenants et accords relatifs à la santé, la prévoyance, la couverture santé ; fusions ou scissions de conventions collectives...).

En parallèle, un score a été créé pour attribuer aux entreprises leur identifiant de convention collective (IDCC) à partir des données gouvernementales publiées dans l’open-data : DARES, INSEE, et sources administratives extraites des DADS. La liste annuelle des IDCC en vigueur est déterminée par le ministère chargé du travail.

4

Le fichier des nouveaux dirigeants (source Journaux d’Annonces Légales – JAL)

Détectez de nouvelles opportunités commerciales avec les 120 000 nominations de dirigeants chaque année.
La nomination d’un dirigeant dans une entreprise est un événement important que vous devez exploiter dans votre stratégie marketing. C’est le moment de :
• Le féliciter pour sa prise de fonctions
• Lui proposer une offre personnalisée, selon que sa nouvelle entreprise est déjà cliente chez vous ou non.
Si la nomination concerne une de vos entreprises prospectes, alors utilisez cette opportunité pour mettre un pied dans l’entreprise.
Sinon, anticipez les risques de churn pour éviter un risque de départ à la concurrence de votre client ; prouvez-lui que vous êtes en mesure de challenger ses partenaires habituels.

5

Le fichier des gestionnaires de flotte automobile

H.A! a constitué le répertoire des gestionnaires de flottes automobiles. Principalement en poste dans les entreprises de plus de 500 salariés, les responsables de parcs sont les interlocuteurs incontournables pour tous les fournisseurs du secteur automobiles (loueurs, constructeurs, cartes carburant et de services annexes, assureurs, réseaux d’entretien, applications de géolocalisation…).
Actuellement H.A! a recensé plus de 2 000 interlocuteurs avec leur adresse e-mail nominative. La mise à jour est permanente et un rafraichissement de la base est effectué annuellement.

6

Les fichiers sectoriels (CHR, BTP, Economie Sociale…)