Glossaire Marketing : Cycle de vente

désigne le taux de rotation des ventes d’une gamme de produits / services à un même client ou à un même segment de clientèle. Mode de calcul : au cours d’une période définie, « nombre de références vendues / stock ou disponibilités ». L’unité est un article ou un groupe d’articles (pack), mais pour les prestations de services, elle peut prendre en compte les individus ou un nombre d’heures. Un cycle de vente n’est pas mesurable pour les activités qui produisent des biens immatériels dont la mise à disposition est permanente ou sans considération du volume consommé (fichiers, licences, unités de consommation en informatique et télécommunications…).

Par rapport au cycle d’achat, le cycle de vente est analysé du côté du vendeur puisqu’il prend en compte la nature des produits / services commandés et des paramètres spécifiques à son activité (production, disponibilité, tarifs, évolution…).