Glossaire Marketing : Pull

désigne la mise à disposition d’un contenu / offre à des prospects en les incitant à se l’approprier (SEA, display, inbound marketing). Le but est de faire venir les personnes intéressées vers l’annonceur, et d’enregistrer son intérêt au moyen d’un formulaire ou lors d’un appel téléphonique. L’avantage est que le prospect apparaît demandeur, ce qui est apprécié de l’équipe commerciale en charge du premier contact. L’inconvénient est que dans ce système de collecte, le taux de hors cible peut s’avérer important.