Glossaire Marketing : Social selling

désigne les moyens mis en œuvre pour prospecter / susciter des prises de contact sur une cible donnée par l’intermédiaire des réseaux sociaux, lesquels sont principalement Twitter et LinkedIn en BtoB. L’approche la plus fréquemment utilisée s’appuie sur le « content marketing » ou « l’inbound marketing », c’est-à-dire la diffusion de contenus personnalisés sur un sujet d’actualité ou de nouveautés susceptibles d’intéresser les destinataires. L’objectif à terme est d’accélérer le processus d’engagement progressif afin de pouvoir diffuser une offre dans les meilleures conditions.