L’art de la réussite consiste à savoir s’entourer des meilleurs.

John Kennedy
  • Quel est votre cœur de cible ?
  • Comment segmenter votre approche (scoring des prospects) ?
  • Quels sont les canaux les plus appropriés pour les atteindre ?
  • Quels seront ses clients ?
  • Quels sont les facteurs de résistance (concurrence, réglementation, maturité du marché…) ?
  • Quel est le mix marketing qui soutient son lancement ?
  • Comment connaître la stratégie et les actions de vos concurrents ?
  • Quelles sont les positions de chaque acteur sur ce marché ?
  • Notoriété et image de marque : comment se comparer ?
  • Comment limiter l’attrition de son portefeuille ?
  • Comment vendre plus et mieux à ses clients ?
  • Comment développer l’attachement à la marque ?
  • Comment valider la pertinence des indicateurs et la fiabilité des sources ?
  • Quels sont les critères à prendre en compte en plus des résultats ?
  • Comment faire de vos indicateurs des vecteurs de communication et de motivation des équipes ?
  • Quels sont les conditions de transformation des comportements d’achat ?
  • Quels sont les facteurs d’influence qui impactent votre activité et votre marché ?
  • Connaissez-vous vraiment les tiers qui interviennent dans votre secteur (prescripteurs, intermédiaires…) ?