Comment optimiser votre transformation commerciale ?
Le lead nurturing a été conçu pour ré-engager des prospects qui n’ont pas donné suite à vos sollicitations commerciales, mais chez lesquels des signaux faibles ont été détectés. Leur degré de maturité va être travaillé grâce à une mécanique de couveuse qui va les exposer progressivement à de nouvelles sollicitations pour mieux qualifier leurs besoins et les convertir en clients.
Le lead nurturing est particulièrement adapté aux cycles d’achat nécessitant un temps de réflexion, propre au secteur BtoB ou aux secteurs du luxe, du tourisme, de l’automobile et en général de l’équipement hors première nécessité. Il s’inscrit donc dans la durée, sur une période minimale de 3 mois.